京东家乡酒营销IP上线，突破区域限制，稳态拉升家乡酒行业渗透率

近日，京东发起#我为家乡酒代言#活动，引发大众热议。

众所周知，白酒品牌多元化，但家乡酒的区域属性强，走出家乡并非易事。而京东此举，借势家乡酒IP突破区域限制，稳态拉升家乡酒的行业渗透率，快速火爆出圈。

1.联动品牌全网造势，引发狂欢浪潮

本场活动的主题为“家乡酒，醉佳香”，如何促成家乡酒销量的转化，成为京东着重关注的要点。

关于概念定位，“家乡酒”这一主题将更多激发用户心中对于家乡的思念和认可，从而创造出一种消费增量，这是一种通过概念精确定位而延伸出的产品消费增量，促成家乡酒和场景文化紧密关联。

关于平台选择，京东超市做到以用户为先，选择联动品牌，铺设达人种草，发起#我为家乡酒代言#活动，同时全网造势，率先发布城市专属海报，多措并举提升话题热度。

关于营销玩法，京东不断突破新的消费场景。聚焦话题营销、KOL抽奖、关键词的推广等多元化的方式，协力达成目标。当消费者被激发出购买欲望，会主动跨平台来到京东进行检索。随着玩法的不断优化与迭代，越来越多的消费者被吸引，销量激增的背后，是品牌与消费者的双向奔赴。

在此次活动的传播内容中，除了联动品牌造势，京东还投放了一则定制动画视频，引发网友热议。

视频中有效地契合了对应的场景，融入行业文化，打造全新视觉盛宴，在消费者面前树立更深层次的品牌形象，同时不惧打破空间概念，强化活动定位“家乡酒”，并通过结尾的立意升华，有效实现内容到销量之间的传播转化。

京东超市此举，巧妙地将场景，产品，情绪三者进行有效结合，赋予家乡酒极强的定位特性。当用户与视频产生共情，点击对应的活动页面，就可以跳转京东购买自己家乡的特色酒。这一流畅的链路，足以看出京东极致的服务效率。

2.平台赋能品牌，多方携手共赢

面对潜力巨大的酒类市场，平台上的酒水品牌也在寻求增长和突破，希望为更多的消费者提供优质服务。

如何实现更深层次的多方共赢？京东超市用行动做出了它的回答。

从产品选择来看，京东超市打破过往的买酒认知，而是让消费者在家乡酒选择上有了更大的空间。作为行业领先的电商平台，京东在为海量用户提供购物便利的同时，也时刻关注着平台上的商家群体。在内容曝光层面，京东还选择在百家号等平台进行内容输出，有效提升“家乡酒”的搜索指数，稳态拉升用户对它的印象，带来长尾的品牌效应。

再次回顾整体的平台选择，京东打出了“配合完美”的一仗，以营销话题为抓手，配合多平台实现种草覆盖，衔接情绪与产品间的串联，为活动销量转化打下夯实基础。

总结来看，新消费时代，京东通过打造家乡酒这一IP，赋能更多的酒水品牌，同时真正造福了海量的C端用户。平台作为流量背后的载体，在满足消费者精细化需求的背后，不忘赋能培养出更多优质的合作酒水品牌。

据了解，这并不是京东第一次发起家乡酒活动，持续的向大众发声，稳态拉升家乡酒行业渗透率，才是这场活动背后的真正用意。未来，京东超市也将更加聚焦多方群体的真实诉求，以平台的视角去提供更为优质的解决方案，成为让消费用户和商家群体都更加信赖的综合服务平台。

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