精酿品牌轩博啤酒获得近5000万元Pre-A轮融资

由梅花创投领投，盘古创富、宇泽资本、光合创投及老股东凯盈资本，深圳碳素跟投，宇泽资本担任独家财务顾问。此前，轩博啤酒曾获蓝海众力等机构600万天使轮融资。轩博啤酒创始人叶进博表示，本轮融资主要用于增加备货、供应链升级以及市场推广。

轩博啤酒于去年十月底正式上线电商平台，目前有330ml随身装、1L装、2L装共3个SKU，价格在3.9元/330ml左右，其他品牌同等容量啤酒价格大约在5-6元左右。据叶进博介绍，目前复购率达30%，七月月销预计突破千万元。

《快消品》了解到，创始人叶进博之所以选择啤酒赛道创业，一是因为啤酒市场足够大，二看好啤酒消费升级的机遇。此外，叶进博还表示，轩博啤酒采用常规28天的酿造工艺，并通过以下三个方法降低成本：一是辅料国产化替代，通常精酿品牌会采用来自不同地区的小众啤酒花，酿造不同风味啤酒，轩博则采用国产啤酒花降低成本，同时采用澳洲进口麦芽来保证精酿风味；二是工艺设备改造，通常精酿品牌采用5-10吨发酵罐和10头灌装设备，且酿造不同味道啤酒时需要进行更换，轩博啤酒采用数倍大小的发酵大罐和包装多头灌装设备，提升啤酒发酵和灌装包装效率；三是供应链优化，相比其他精酿品牌，轩博可以基于上千吨的出货量，优化物流、包装等辅材以及加工费等成本，比其他精酿品牌低30%左右。

在产品研发上，叶进博表示已经与供应链酒厂合作，成立蓝盒子精酿研发中心，针对市场需求研发新口味，形成产品矩阵。目前，正在研发的品类有柚子精酿等，主打女性低度酒市场。目前，轩博啤酒主攻淘宝、拼多多、京东、抖音等电商平台。至于切入途径，叶进博提到，会先通过测试不同平台关键词搜索，找到转化率高的啤酒关键词，进行精准投放，目前在四个平台中已到中腰部，未来会以快手、小红书、微信三个平台作为增量入口，进行个性化营销。例如，针对小红书中女性用户，轩博精酿会主推“天然健康”的酿造理念，并搭配不同的调酒方法和精酿口味，吸引消费者购买。在市场策略上，轩博啤酒主要分为三步：先成为线上头部品牌，月销超过6000万；再进入线下渠道，大约在明年6、7月份，铺入商超便利店等渠道；之后进入餐饮渠道，并通过在全国布局地推团队，采用更扁平化的分销模式，将三级代理改为一级代理，扩大饭店渠道获利来打入餐饮渠道，最终希望做到5%的啤酒市场份额。最后，叶进博透露，今年营收目标是1.8个亿，明年目标是突破6个亿。

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